اگر فروشنده دیجیکالا هستید، بررسی پرفروشترین محصولات فقط برای کنجکاوی درباره خرید کاربران نیست؛ این فهرست میتواند سرنخهایی درباره تقاضای بازار، دستههای پرطرفدار و کالاهایی که شانس بیشتری برای فروش دارند در اختیار شما قرار دهد.
مرور پرفروشترین محصولات دیجیکالا در مردادماه نشان میدهد که برخلاف فهرست تیرماه، محصولات دیجیتال حضور بسیار پررنگتری پیدا کردهاند. گوشیهای موبایل و هدفونهای بلوتوثی بخش قابلتوجهی از فهرست را تشکیل میدهند و در کنار آنها محصولاتی مثل مکمل سوخت خودرو و پودر پروتئین نیز دیده میشوند. البته همانطور که پیشتر در مارکیتومگ گفته بودیم، لزوما قرار گرفتن یک محصول در فهرست پرفروشها به این معنی نیست که هر فروشندهای با عرضه همان کالا میتواند فروش بالایی داشته باشد. رقابت، قیمت، امتیاز فروشنده، موجودی، کیفیت صفحه محصول و تعداد فروشندگان فعال همگی روی نتیجه نهایی تأثیر دارند.
یکی از واضحترین نکات فهرست پرفروشترین محصولات دیجیکالا در مردادماه، حضور پررنگ محصولات دیجیتال است. از ۱۰ محصول این فهرست، چندین محصول در دسته گوشی موبایل و هدفون قرار دارند. این تغییر نسبت به فهرست پرفروشترین کالاهای دیجیکالا تیرماه اهمیت زیادی دارد. در تیرماه بخش بزرگی از پرفروشها را محصولات مراقبت از پوست و مو تشکیل میدادند، اما در مرداد کالاهای دیجیتال سهم بسیار بیشتری از فهرست دارند. برای فروشندهها، این موضوع میتواند نشانهای از تقاضای قابلتوجه کاربران برای محصولات دیجیتال با قیمت و مشخصات متفاوت باشد.
گوشی موبایل تیسیاچ مدل ARC دو سیمکارت، گوشی تیسیاچ مدل Nova، نوکیا ۱۰۵ مدل ۲۰۲۳، سامسونگ Galaxy A۰۷ و شیائومی Redmi Note ۱۵ ۴G در فهرست پرفروشهای مردادماه قرار دارند. نکته مهم در این فهرست، تنوع گوشیهاست. در کنار مدلهای اقتصادی و سادهای مثل نوکیا ۱۰۵ و محصولات تیسیاچ، مدلهایی مثل Galaxy A۰۷ و Redmi Note ۱۵ ۴G نیز دیده میشوند. این موضوع نشان میدهد که تقاضای کاربران برای گوشی موبایل فقط محدود به یک سطح قیمتی یا یک نوع کاربری نیست. بنابراین فروشندهای که قصد فعالیت در این دسته را دارد، بهتر است به جای تمرکز روی یک مدل خاص، سبد محصولات و گروههای مختلف مشتریان را بررسی کند. در بازار گوشی موبایل، عواملی مثل قیمت، ظرفیت حافظه، مشخصات فنی، اعتبار برند، امتیاز کاربران و وضعیت گارانتی میتوانند در تصمیم خرید نقش مهمی داشته باشند.
سه محصول از فهرست مردادماه به هدفونهای بلوتوثی اختصاص دارند: هدفون SoundCore انکر مدل ۳۹۴۹A i۵۰R، هدفون QCY مدل T۱۳ ANC۲ و هدفون انکر مدل R۵۰i NC که در این فهرست دیده میشوند. نکته قابل توجه این است که هر سه محصول، علاوه بر اتصال بلوتوثی، روی ویژگیهایی مانند حذف نویز، کیفیت مکالمه، مقاومت در برابر رطوبت یا اتصال به چند دستگاه تمرکز دارند. برای فروشندهها، حضور چند مدل هدفون در میان پرفروشها نشان میدهد که در این بازار، ویژگیهای محصول میتوانند به اندازه نام برند اهمیت داشته باشند. حذف نویز فعال، کیفیت میکروفون، شارژ USB Type-C، مقاومت در برابر آب و گردوغبار و عمر باتری، همگی ویژگیهایی هستند که میتوانند محصول را برای گروه خاصی از کاربران جذاب کنند. بنابراین اگر قصد ورود به این دسته را دارید، فقط تعداد فروش یک مدل را بررسی نکنید؛ ببینید کدام ویژگیهای محصول در میان کالاهای پرفروش تکرار میشوند.
حضور پنج گوشی موبایل در فهرست مردادماه یک سیگنال مهم برای فروشندگان این دسته است. این محصولات از گوشیهای ساده و اقتصادی تا مدلهای جدیدتر با حافظه و رم بالاتر را شامل میشوند. گوشیهای تیسیاچ ARC و Nova، نوکیا ۱۰۵، سامسونگ Galaxy A۰۷ و شیائومی Redmi Note ۱۵ ۴G هرکدام بخش متفاوتی از بازار را هدف قرار میدهند. برای فروشنده، این یعنی صرفاً پیدا کردن یک گوشی پرفروش کافی نیست. باید مشخص شود مشتری این محصول با چه هدفی خرید میکند، چه قیمتی برای او قابلقبول است و در همان صفحه محصول چه تعداد فروشنده دیگری حضور دارند. در کالاهای دیجیتال، اطلاعات کامل و دقیق صفحه محصول اهمیت زیادی دارد. مشخصات فنی، ظرفیت حافظه، رم، نوع پردازنده، امکانات ارتباطی، گارانتی و پاسخ به سؤالات کاربران میتوانند روی تصمیم نهایی خریدار تأثیر بگذارند.
در کنار محصولات دیجیتال، دو محصول کاملاً متفاوت نیز در فهرست مردادماه دیده میشوند: اکتان بوستر کاسپین مدل ۳۰۰ و پودر پروتئین با طعم شکلات کاله پرو. اکتان بوستر کاسپین مدل ۳۰۰ با حجم ۳۰۰ میلیلیتر یکی از کالاهای پرفروش مردادماه است. این محصول نمونهای از کالاهای تخصصی است که مشتری معمولاً با یک نیاز مشخص سراغ آن میآید. چنین محصولاتی شاید بازار عمومی یک گوشی موبایل یا هدفون را نداشته باشند، اما اگر نیاز مشخصی را هدف قرار دهند، میتوانند تقاضای قابلتوجهی ایجاد کنند. برای فروشنده این دسته، توضیحات دقیق محصول اهمیت ویژهای دارد. مشتری باید بداند محصول دقیقاً چه کاربردی دارد، برای چه نوع خودرویی مناسب است و چه نتیجهای از مصرف آن انتظار میرود.
پودر پروتئین با طعم شکلات کاله پرو در بسته ۱۸۰۰ گرمی نیز در فهرست مردادماه قرار دارد. حضور این محصول نشان میدهد که در کنار کالاهای دیجیتال، بازار محصولات مرتبط با ورزش و تناسب اندام نیز همچنان میتواند در دیجیکالا تقاضای قابلتوجهی داشته باشد. در این دسته، ویژگیهایی مثل وزن محصول، طعم، برند و اطلاعات مربوط به ترکیبات برای مشتری اهمیت دارند. بنابراین فروشنده باید صفحه محصول را با اطلاعات کامل و شفاف ارائه کند.
فهرست پرفروشها را نباید صرفاً به شکل یک جدول از «محصولات خوب برای فروش» دید. مهمتر از خود محصولات، الگوهایی است که پشت این فروشها قرار دارند.
۱. به جای یک محصول، یک دسته را بررسی کنید
در مردادماه فقط یک محصول دیجیتال در فهرست پرفروشها قرار نگرفته است. چند مدل گوشی موبایل و چند مدل هدفون بلوتوثی در فهرست دیده میشوند. این یعنی قبل از انتخاب یک محصول، بهتر است کل دسته را بررسی کنید و ببینید چه ویژگیهایی در محصولات پرفروش آن دسته تکرار میشوند.
۲. محصولات مختلف یک بازار را مقایسه کنید
در بخش گوشی موبایل، مدلهای مختلفی از محصولات اقتصادی تا گوشیهای جدیدتر دیده میشوند. برای فروشنده، این تنوع میتواند نشانه وجود چند گروه مختلف از مشتریان باشد. بنابراین بهتر است قبل از ورود به بازار، قیمت، مشخصات و مخاطب هر محصول را با محصولات رقیب مقایسه کنید.
۳. ویژگی محصول را جدی بگیرید
در هدفونهای پرفروش مردادماه، ویژگیهایی مثل حذف نویز فعال، حذف نویز میکروفون، مقاومت در برابر آب و گردوغبار، شارژ USB Type-C و امکان اتصال به چند دستگاه دیده میشود. این موضوع نشان میدهد که کاربران فقط به دنبال «هدفون بلوتوثی» نیستند؛ بلکه ویژگیهای مشخصی را نیز در زمان انتخاب محصول در نظر میگیرند.
۴. رقابت را قبل از ورود بررسی کنید
پرفروش بودن یک محصول لزوماً به معنای فرصت خوب برای فروشنده جدید نیست. اگر یک محصول دهها فروشنده فعال داشته باشد و همه آنها قیمت مشابهی ارائه کنند، ورود به آن بازار ممکن است حاشیه سود کمی داشته باشد. قبل از خرید موجودی، مواردی مثل تعداد فروشندگان، اختلاف قیمت، امتیاز فروشندگان، تعداد نظرات و وضعیت موجودی را بررسی کنید.
۵. فقط به فروش فعلی نگاه نکنید
یک محصول ممکن است در یک ماه فروش بالایی داشته باشد، اما این به تنهایی برای تصمیمگیری درباره خرید موجودی کافی نیست. فروشنده باید بررسی کند که آیا تقاضا برای محصول پایدار است، رقابت در آن چقدر است، حاشیه سود چقدر خواهد بود و آیا امکان فروش محصولات مکمل یا ایجاد خرید مجدد وجود دارد یا نه.
فهرست پرفروشهای مردادماه یک پیام متفاوت با فهرست تیرماه دارد: این بار محصولات دیجیتال، بهخصوص گوشیهای موبایل و هدفونهای بلوتوثی، بخش بزرگی از فهرست را تشکیل میدهند. در کنار این محصولات، حضور اکتان بوستر خودرو و پودر پروتئین نشان میدهد که تقاضا در دیجیکالا فقط به کالاهای دیجیتال محدود نیست و محصولات تخصصی نیز میتوانند فروش قابلتوجهی داشته باشند.
در نهایت، بهترین استفاده از چنین فهرستی این نیست که همان محصولات را برای فروش انتخاب کنیم. ارزش اصلی این دادهها در پیدا کردن الگوی تقاضاست. فروشنده موفق باید ببیند کدام دستهها تقاضای بیشتری دارند، مشتری چه ویژگیهایی را میخواهد، رقابت در آن دسته چقدر است و آیا محصول موردنظر حاشیه سود مناسبی دارد یا نه.
به بیان ساده، پرفروشهای مردادماه میتوانند برای فروشنده دیجیکالا یک نقطه شروع باشند؛ اما تصمیم نهایی برای انتخاب محصول باید بر اساس ترکیبی از تقاضا، رقابت، قیمت، حاشیه سود و امکان فروش پایدار گرفته شود.
۱. گوشی موبایل تیسیاچ مدل ARC دو سیمکارت ظرفیت ۴ مگابایت
۲. هدفون بلوتوثی انکر مدل SoundCore ۳۹۴۹A i۵۰R
۳. هدفون بلوتوثی برند کیو سی وای مدل T۱۳ ANC۲
۴. اکتان بوستر کاسپین مدل ۳۰۰ حجم ۳۰۰ میلیلیتر
۵. گوشی موبایل تیسیاچ مدل Nova دو سیمکارت ظرفیت ۸ مگابایت
۶. گوشی موبایل نوکیا مدل ۱۰۵ ۲۰۲۳ دو سیمکارت
۷. هدفون بلوتوثی انکر مدل NC i۵۰R
۸. گوشی موبایل سامسونگ مدل Galaxy A۰۷
۹. پودر پروتئین با طعم شکلات کاله پرو
۱۰. گوشی موبایل شیائومی مدل Redmi Note ۱۵ ۴G
برای خواندن ادامه محتوا اطلاعات را وارد کنید
