اگر فروشنده دیجی کالا هستید، بررسی پرفروشترین محصولات فقط برای کنجکاوی درباره خرید کاربران نیست؛ این فهرست میتواند سرنخهایی درباره تقاضای بازار، دستههای پرطرفدار و کالاهایی که شانس بیشتری برای فروش دارند در اختیار شما قرار دهد. بررسی مارکیتومگ از پرفروشترین محصولات دیجیکالا در تیرماه نشان میدهد که محصولات مراقبت از پوست و مو همچنان بخش بزرگی از تقاضای کاربران را به خود اختصاص دادهاند. در کنار این محصولات، کالاهای دیجیتال، مواد غذایی، مکملهای ورزشی و محصولات مرتبط با خودرو نیز در میان کالاهای پرفروش دیده میشوند.
البته قرار گرفتن یک محصول در فهرست پرفروشها به این معنی نیست که هر فروشندهای با عرضه همان کالا میتواند فروش بالایی داشته باشد. رقابت، قیمت، امتیاز فروشنده، موجودی، کیفیت صفحه محصول و تعداد فروشندگان فعال همگی روی نتیجه نهایی تاثیر دارند.
فهرست پرفروشها را نباید صرفاً به شکل یک جدول از «محصولات خوب برای فروش» دید. مهمتر از خود محصولات، الگوهایی است که پشت این فروشها قرار دارند.
یکی از واضحترین نکات فهرست پرفروشترین محصولات دیجی کالا در تیرماه، حضور پررنگ محصولات مراقبت از پوست است. از ۲۰ محصول این فهرست، تعداد زیادی در دستههایی مثل ضدآفتاب، آبرسان، شوینده و سرم قرار دارند. برای فروشندهها، این موضوع مهم است؛ چون نشان میدهد تقاضا فقط روی یک محصول خاص متمرکز نیست و چندین نیاز متفاوت در روتین مراقبت از پوست توانستهاند فروش بالایی ایجاد کنند.
شامپو تقویتکننده ضدریزش فولیکا در بین ۲۰ محصول پرفروش تیرماه قرار گرفته است. همچنین محلول تقویتکننده مژه سریتا نیز در این فهرست دیده میشود. برای فروشندهها، حضور این محصولات در کنار تعداد زیاد محصولات پوستی نشان میدهد که دسته مراقبت شخصی یکی از حوزههایی است که ارزش بررسی بیشتری دارد. البته در این دسته، اصالت کالا اهمیت ویژهای دارد. فروشندهای که قصد فعالیت در محصولات آرایشی و بهداشتی را دارد باید علاوه بر قیمت، به موضوعاتی مثل تاریخ انقضا، شرایط نگهداری، اصالت کالا و اطلاعات کامل محصول توجه کند.
با وجود سیطره محصولات مراقبت شخصی، دو محصول دیجیتال مهم نیز در فهرست دیده میشوند: هدفون بلوتوثی انکر Soundcore R۵۰i و گوشی سامسونگ گلکسی A۷۰. حضور این دو محصول یک نکته مهم برای فروشندگان دارد: کالاهای دیجیتال همچنان بخش مهمی از خرید کاربران دیجیکالا را تشکیل میدهند، اما برای رقابت در این بازار باید شرایط متفاوتی را در نظر گرفت. در کالاهایی مثل گوشی موبایل و هدفون، مشتری معمولاً مشخصات فنی، قیمت، امتیاز کاربران، نظرات خریداران و اعتبار فروشنده را با دقت بیشتری بررسی میکند. در نتیجه، اگر قصد فروش کالای دیجیتال دارید، داشتن محصول بهتنهایی کافی نیست. صفحه محصول باید اطلاعات فنی کامل داشته باشد و قیمتگذاری نیز باید با رقبای موجود در همان صفحه رقابت کند.
در کنار محصولات آرایشی، بهداشتی و دیجیتال، کالاهای مصرفی روزمره نیز در فهرست تیرماه دیده میشوند. خامه صبحانه کاله و کره حیوانی پاستوریزه شکلی دو نمونه از این محصولات هستند. شاید در نگاه اول فروش چنین کالاهایی به اندازه فروش موبایل یا محصولات آرایشی جذاب به نظر نرسد، اما یک ویژگی مهم دارند: مصرف روزمره و امکان خرید مجدد. برای فروشندههایی که به دنبال ساخت یک سبد محصول با فروش تکرارشونده هستند، کالاهای مصرفی میتوانند ارزش بررسی داشته باشند؛ البته در این دسته باید هزینه ارسال، تاریخ مصرف، شرایط نگهداری و حاشیه سود را هم در محاسبات لحاظ کرد.
پودر کراتین مونوهیدرات یوروویتال نیز در میان پرفروشهای تیرماه قرار دارد. وجود این محصول نشان میدهد بازار کالاهای مرتبط با ورزش و تناسب اندام نیز در دیجیکالا ظرفیت فروش دارد. اما فروش مکملها با بسیاری از کالاهای عادی تفاوت دارد و موضوعاتی مثل اصالت، مجوز، تاریخ انقضا و رعایت الزامات مربوط به عرضه محصول اهمیت بیشتری پیدا میکند. بنابراین اگر فروشندهای قصد ورود به این حوزه را دارد، صرفاً نباید بر اساس مشاهده فروش بالای یک محصول تصمیم بگیرد؛ ابتدا باید شرایط عرضه آن دسته و الزامات مربوط به آن را بررسی کند.
مکمل سوخت کاسپین مدل ۳۰۰ نیز یکی از کالاهای غیرآرایشی و غیر دیجیتال فهرست تیرماه است. این محصول نشان میدهد در کنار کالاهای عمومی، محصولات تخصصی خودرو نیز میتوانند در دیجیکالا فروش قابلتوجهی داشته باشند. برای فروشندهها، بازار کالاهای تخصصی یک مزیت بالقوه دارد: مشتری معمولاً با هدف مشخصتری وارد صفحه محصول میشود. به همین دلیل، اگر محصولی را برای یک مشکل یا نیاز مشخص ارائه میکنید، توضیحات دقیق، مشخصات فنی و پاسخ به سؤالات احتمالی مشتری میتواند نقش مهمی در تبدیل بازدیدکننده به خریدار داشته باشد.
فهرست ۲۰ محصول پرفروش تیرماه یک پیام نسبتاً واضح دارد: تقاضای کاربران فقط روی کالاهای گرانقیمت و دیجیتال متمرکز نیست. بخش بزرگی از محصولات پرفروش این ماه را کالاهای مصرفی و مراقبت شخصی تشکیل دادهاند؛ محصولاتی که قیمت نسبتاً قابلدسترس، مصرف روزمره یا دورهای و امکان خرید مجدد دارند. از طرف دیگر، حضور کالاهایی مثل هدفون، گوشی موبایل، مکمل ورزشی و محصول خودرو نشان میدهد که برای فروشندههایی که در دستههای تخصصی فعالیت میکنند نیز فرصت وجود دارد.
در نهایت، بهترین استفاده از چنین فهرستی این نیست که همان ۲۰ محصول را برای فروش انتخاب کنیم. ارزش اصلی این دادهها در پیدا کردن الگوی تقاضاست. فروشنده موفق باید ببیند کدام دسته رشد کرده، مشتری چه ویژگیهایی را میخواهد، رقابت در آن دسته چقدر است و آیا محصول موردنظر حاشیه سود مناسبی دارد یا نه. به بیان ساده، پرفروشهای تیرماه میتوانند برای فروشنده دیجیکالا یک نقطه شروع باشند؛ اما تصمیم نهایی برای انتخاب محصول باید بر اساس ترکیبی از تقاضا، رقابت، قیمت، حاشیه سود و امکان فروش تکرارشونده گرفته شود.
برای خواندن ادامه محتوا اطلاعات را وارد کنید
