بازاریابی آشناسازی، همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) یک صنعت چندین میلیارد دلاری است که فرصت‌های شغلی هیجان‌انگیزی را برای تولیدکنندگان محتوا فراهم کرده است. هر روز برندهای ای‌کامرس بیشتری برای بازاریابی محصولات خود از این شیوه استفاده می‌کنند. 

بنا بر آمارهای استاتیستیکا تنها در سال 2020 بیش از دو میلیارد نفر در جهان تجربه خرید محصولات و خدمات فروشگاه‌های آنلاین را داشته اند و میزان فروش فروشگاه‌های اینترنتی از 4.2 تریلیون دلار گذشته است. 

به گزارش سایت افیلیت مارکتینگ Awin تا آوریل 2021، 37 درصد از مردم از طریق لینک‌های افیلیت مارکتینگ خرید کرده‌اند.

عضویت در بسیاری از سایت‌ها و نرم‌افزارهای افیلیت مارکتینگ رایگان است. به همین دلیل هزینه اولیه پایینی دارد. علاوه بر این ممکن است به کمک آن بتوانید شغل دوم خود را به کسب‌وکار موفقی تبدیل کنید که به مرور زمان درآمد منفعلانه خوبی را برای شما فراهم کند.

در این مقاله می‌خوانید:

  •  سیسم همکاری در فروش چیست؟
  •  معرفی و بررسی بهترین سایت های افیلیت مارکتینگ ایرانی و خارجی
  • آموزش افیلیت مارکتینگ

افیلیت مارکتینگ چطور کار می‌کند؟

افیلیت مارکتینگ یک مدل فروش است که در آن یک شرکت، فروش محصولات خود را به شخص یا شرکت دیگری می‌سپارد. اگر اهل شنیدن پادکست، دنبال کردن اینفلوئنسرها و تماشای ویدئوهای یوتیوب باشید، احتمالاً در معرض بازاریابی آشناسازی قرار گرفته‌اید. آن‌ها معمولاً پس از معرفی و پیشنهاد یک محصول، لینکی را در اختیار شما می‌گذارند و در ازای هر فروش از طریق آن لینک، کمیسیون دریافت می‌کنند. 

اگر از نرم‌افزارهای افیلیت مارکتینگ استفاده کنید، لینک یا کد منحصر‌به‌فردی در اختیار شما قرار می‌گیرد که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد مشتریانی که شما برای آن‌ها پیدا می‌کنید را بشناسند. هر وقت یک مشتری از طریق لینک شما خریدی انجام دهد، مبلغی را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کنید. 

پرطرفدارترین برنامه‌های همکاری در فروش خارجی

1.Amazon Associates: آمازون اولین برنامه آنلاین همکاری در فروش در جهان است که از سال 1996 خدمات Amazon Associates را ارائه می‌دهد. آمازون لینک افیلیت محصولات را در اختیار شما می‌گذارد و به ازای هر خرید به شما کمیسیون پرداخت می‌کند. برای شروع کافی است در صفحه Amazon Associates روی گزینه sign up کلیک کنید.

  • نرخ کمیسیون: از یک تا 20 درصد، بسته به نوع کالا
  • دوره پرداخت: 60 روز پس از پایان ماه جاری. برای دریافت باید حداقل 10 دلار درآمد کسب کرده باشید.
  • روش پرداخت: چک، انتقال بانکی مستقیم، کارت هدیه آمازون

2.ClickBank: کلیک بنک یکی از پرطرفدارترین برنامه‌های افیلیت مارکتینگ است که در میان انواع مارکترها محبوبیت دارد. شفافیت اطلاعاتی کلیک بنک را به پلتفرم مناسبی برای فعالیت اقتصادی تبدیل کرده است. دسته‌بندی موضوعات این سایت شامل موارد زیر هستند:

  1. تجارت و سرمایه‌گذاری
  2. هنر و سرگرمی 
  3. سفر
  4. ورزش
  5. محصولات سبز
  6. خانه و باغ

برای همکاری در فروش در این پلتفرم باید در آن عضو شوید، اطلاعات شخصی و اطلاعات پرداخت را در آن وارد کنید و کار خود را شروع کنید.

  • نرخ کمیسیون: به طور متوسط بین 50 تا 70 درصد
  • دوره پرداخت: هفتگی یا دو هفته یک بار
  • روش پرداخت: پیونیر، حواله ارزی، چک، انتقال بانکی مستقیم

3.eBay Partner Network: شبکه شراکت ای‌بی یکی از پردرآمدترین برنامه‌های همکاری در فروش اینترنتی است. ای‌بی ابزارهایی را در اختیار افیلیت مارکترها می‌گذارد که با کمترین زحمت بتوانند کالاهای این سایت را تبلیغ کنند. 

  • نرخ کمیسیون: بین 50 تا 70 درصد، بسته به نوع محصولات
  • دوره پرداخت: حساب‌هایی که حداقل 10 واحد پولی (دلار، یورو و...) درآمد کسب کرده باشند به طور ماهانه تسویه حساب می‌شوند.
  • روش پرداخت: پی‌پال، انتقال بانکی مستقیم

4.GiddyUp: گیدی‌آپ گزینه مناسبی برای افیلیت مارکترهای تازه‌کار است زیرا ابزارهای مفیدی را برای مدیریت همکاری در فروش در اختیار آن‌ها می‌گذارد. مونیتورینگ عملکرد شما به شناخت فرصت‌های آینده و رشد درآمد بیشتر کمک می‌کند.

  • نرخ کمیسیون: بسته به نوع ریفرال متفاوت است.
  • دوره پرداخت: اول و وسط هر ماه. حداقل درآمد برای تسویه حساب 25 دلار است.
  • روش پرداخت: انتقال بانکی بین‌المللی، ACH و چک

5.Rakuten Affiliate: سیستم همکاری در فروش راکوتن با 7.25 درصد جایگاه سوم از سهم این بازار را در اختیار دارد. راکوتن با بیش از 2500 برند فروشگاهی همکاری می‌کند تا انواع محصولات را بفروشد. شرکت‌هایی که با راکوتن همکاری می‌کنند برای غربالگری مارکترها سخت‌گیری بیشتری دارند اما در صورت تأیید شدن به راحتی می‌توانید در آن کسب درآمد کنید. 

  • نرخ کمیسیون: بسته به نرخ کمیسیون شرکای تجاری مختلف متفاوت است.
  • دوره پرداخت: راکوتن 90 روز پس از دریافت مبلغ کمیسیون از فروشگاه‌ها با مارکترها تسویه حساب می‌کند. همچنین حداقل مبلغ تسویه حساب باید 50 دلار باشد.
  • روش پرداخت: چک یا انتقال بانکی مستقیم

افیلیت مارکتینگ در ایران

همراه با افزایش دسترسی به اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی همکاری در فروش در بازار ایران نیز محبوبیت زیادی کسب کرده است. هر کسی که وب‌سایت یا صفحه اجتماعی پربازدیدی داشته باشد می‌تواند با سایت‌های فروشگاهی مختلف همکاری کند و محصولات آن‌ها را در صفحه خود معرفی کند و به ازای هر فروش درصدی را به عنوان پورسانت دریافت کند. پرطرفدارترین سایت‌های ایرانی همکاری در فروش عبارت‌اند از:

  • آژانس تبلیغات دیجیتال دیما
  • سیستم کسب درآمد افیلیو (دیجیکالا)
  • سایت بیمیتو
  • سایت میهن استور
  • سایت ایران سرور
  • سایت شرکا
  • سایت سبز گستر
  • سایت می مارکت
  • سایت ساز سپهر
  • سایت مدیر سبز
  • سایت توربین
  • زنبیل
آیکونحتما بخوانید:

مدیریت پنل فروشندگان دیجی کالا

علاوه بر سایت‌های فروشگاهی مانند دیجیکالا و زنبیل، بسیاری از سایت‌های آموزشی که محصولات و دوره‌های آموزشی مختلفی را تولید و عرضه می‌کنند از سیستم همکاری در فروش نیز برای بازاریابی محصولات خود استفاده می‌کنند. سایت‌های مدیر وب، مدیر سبز، مدیر ایران، سایت‌های واسطه‌ای همچون لرن مارکتینگ، مسبی و بیست استور نمونه‌هایی از سایت‌هایی هستند که از سیستم همکاری در فروش استفاده می‌کنند. همچنین شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات و میزبانی وب مانند نت افزار و میزبان فا نیز برای بازاریابی از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند که می‌توان از آن‌ها کسب درآمد کرد.

چطور افیلیت مارکتینگ انجام دهیم؟

1. گوشه خاصی از بازار را پیدا کنید

نیچ (Niche) بخش کوچکی از یک بازار بزرگ‌تر است که مشخصه‌های منحصربه‌فردی دارد. نیچ موضوع تخصصی شما خواهد بود و مردم شما را با آن خواهند شناخت. موضوعات گوناگونی برای انتخاب در اختیار دارید که می‌توانیم موارد زیر را مثال بزنیم.

  • تفریحات: سفر، عکاسی، ورزش، طبیعت
  • پول: بیتکوین، حسابداری شخصی، کارت‌های اعتباری، سرمایه‌گذاری
  • سلامتی: تناسب اندام، تغذیه، گیاهخواری، کاهش وزن، یوگا
  • سبک زندگی: کالاهای لوکس، صنعت مد، جواهرات
  • منزل: محصولات کودک، حیوانات خانگی، گیاهان، امنیت
  • فناوری: میزبانی وب، گیمینگ، نرم‌افزار 

برای انتخاب یک نیچ مناسب به موارد زیر توجه کنید:

  • دوست دارید آن را بهتر بشناسید؟ شما به موضوعی احتیاج دارید که به مرور زمان به تخصص شما تبدیل شود. تنها راه کسب تخصص در یک موضوع، یادگیری همیشگی و دنبال کردن ترندهای روز است.
  • مشکلی را حل می‌کند؟ افیلیت مارکترها معمولاً درباره موضوع بخصوصی تخصص و تجربه دارند و می‌توانند به مخاطبان خود اطلاعاتی بدهند که مشکلات آن‌ها را برطرف کند.
  • درآمد دارد؟ معمولاً با یک جستجوی ساده در گوگل می‌توانید محبوبیت نیچ موردنظر خود را بررسی کنید. گزارش‌های بازاری را بخوانید و از میزان رقابت موجود در بازار آگاه شوید. وجود رقابت زیاد در یک حوزه لزوماً چیز بدی نیست چون می‌تواند به این معنا باشد که مشتریان زیادی دارد.

هدف این است که موضوعی را انتخاب کنید که از آن لذت ببرید. قرار نیست یک شبه ره صد ساله را طی کنید. فعالیت در کسب‌وکار بازاریابی آشناسازی به تعهد و زمان احتیاج دارد. اگر از انجام کاری لذت ببرید کمتر نگران میزان درآمد آن خواهید بود.

2.بستر فعالیت خود را انتخاب کنید

گام بعدی انتخاب پلتفرم فعالیت کسب‌وکارتان است. افیلیت مارکترها از پلتفرم‌های مختلفی برای کسب‌وکار خود استفاده می‌کنند. بلاگ، اینستاگرام، یوتیوب و تیک‌تاک از پرطرفدارترین بسترهای بازاریابی آشناسازی هستند. برای شروع می‌توانید از این دو روش استفاده کنید:

سایت‌های نقدوبررسی موضوعات و محصولات

این سایت‌ها محصولات شرکت‌های مختلف برای مخاطبان مشخص را با یکدیگر مقایسه می‌کنند. بعضی از آن‌ها راهنمای خرید و آموزش استفاده از محصولات را نیز ارائه می‌کنند تا به تصمیم‌گیری خریداران کمک کنند. برای مثال صفحه وایرکاتر نیویورک‌تایمز را ببینید.

محتوای دیجیتال

تولیدکنندگان محتوا ازجمله بلاگرها، اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی و یوتوبرها در این دسته قرار می‌گیرند. آن‌ها به طور مداوم محتواهایی تولید می‌کنند که برای مخاطبان جذاب باشد و آن‌ها را به کلیک کردن ترغیب کند. اصالت محتوا و تعامل مخاطبان دو بال اصلی افیلیت مارکتینگ هستند. اگر مخاطبان با شما ارتباط برقرار نکنند بعید است محصولات پیشنهادی شما را بخرند.

اگر مطمئن نیستید چه پلتفرمی را برای شروع انتخاب کنید، از پلتفرمی شروع کنید که با آن راحتید. مثلاً اگر از تولید محتوای تصویری لذت می‌برید از اینستاگرام استفاده کنید.

 اگر نویسنده خوبی هستید شاید تأسیس یک بلاگ گزینه بهتری برای شما باشد. اگر در پلتفرمی محتوا تولید کنید که آن را بیشتر می‌فهمید، احتمالاً مخاطبان بیشتری پیدا خواهید کرد که حاضر باشند روی لینک‌های افیلیت مارکتینگ شما کلیک کنند.

3.برنامه‌های افیلیت مارکتینگ مناسب را پیدا کنید

سایت‌ها و اپلیکیشن‌های زیادی برای افیلیت مارکتینگ و آشنایی با برنامه‌های همکاری در فروش وجود دارند. بنا بر آمار Mediakix، 80 درصد از شرکت‌ها از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند. پس انتخاب یک برنامه مناسب اهمیت زیادی دارد.

میزان کمیسیون پرداختی تنها گزینه‌ای نیست که باید به آن توجه کنید. سعی کنید برنامه‌ها و محصولاتی را انتخاب کنید که برای مخاطبان شما جذاب باشند. هنگام انتخاب یک برنامه افیلیت مارکتینگ به نکته‌های زیر توجه کنید:

  • آیا برنامه موردنظر از حسن شهرت کافی برخوردار است؟ باید با شرکتی کار کنید که مردم به آن اعتماد داشته باشند. خوشبختانه شبکه‌های افیلیتی مانند ShareASale و Clickbank هم وجود دارند که برنامه‌های مختلف را بررسی و شرکت‌های قابل اعتماد و سودده را معرفی می‌کنند.
  • آیا نرخ کمیسیون برنامه موردنظر مناسب است؟ طبیعتاً می‌خواهید نسبت به کار و زمانی که صرف می‌کنید درآمد مناسبی هم کسب کنید. خیلی از برنامه‌ها ممکن است تا 10-20 درصد از مبلغ هر خرید را به عنوان کمیسیون به شما پرداخت کنند. نرخی را انتخاب کنید که برای شما مناسب‌تر است.
  • نرخ درآمد به ازای هر کلیک (EPC یا PPC) خوبی دارد؟ EPC یا PPC یک شاخص صنعتی است که متوسط درآمد افیلیتی به ازای 100 کلیک را نشان می‌دهد. 
آیکونحتما بخوانید:

15 ترفند کاربردی برای افزایش فروش در دیجی کالا

4.محتوای مفید تولید کنید

بنا بر جدیدترین تحقیقات انجام شده در سال 2021 مردم به طور متوسط روزی 413 دقیقه (نزدیک هفت ساعت) در روز را در اینترنت می‌گذرانند. مردم هر روز محتوا مصرف می‌کنند اما اگر بخواهید بیشتر دیده شوید، باید برای مخاطبانتان محتوای ارزشمندی تولید کنید.

بلاگ‌ها بستر خوبی برای تولید محتوا هستند. به گزارش Findstack حدود 65 درصد از تمام افیلیت مارکترها به وسیله وبلاگ‌نویسی ترافیک جذب می‌کنند. اما با در نظر گرفتن این که مردم روزانه به طور متوسط 145 دقیقه را در شبکه‌های اجتماعی می‌گذرانند، می‌توان گفت راه‌اندازی سایت تنها راه فعالیت در افیلیت مارکتینگ نیست. شما می‌توانید محتوای موردنظر خود را به صورت رایگان در صفحات شبکه اجتماعی خود قرار دهید و آن را به دست مخاطبان زیادی برسانید.

اگر بلاگری را برای کار خود انتخاب می‌کنید، درباره بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) نیز تحقیق کنید و آن را یاد بگیرید. به گزارش Brightedge در سال 2020 سئو 1000 درصد بیشتر از محتوای شبکه اجتماعی ترافیک جذب می‌کند. تحقیق کلمات کلیدی و به کار گیری سئو برای پیدا کردن مخاطبان بیشتر حیاتی است. بازاریابی ایمیلی نیز راه دیگری برای جذب کاربرانی است که به تازگی از سایت شما بازدید کرده‌اند.

5.مخاطب جذب کنید

برای جذب مخاطبان ابتدا باید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید. می‌توانید به کمک لیست ایمیل با آن‌ها ارتباط برقرار کنید و خبرنامه‌ها، بروزرسانی‌ها و پیشنهادات جذاب خود را به آن‌ها بفرستید. اگر بیشتر در شبکه‌های اجتماعی فعالیت می‌کنید، اینفلوئنسرهایی که ممکن است به نیچ شما علاقمند باشند را فالو و تگ کنید. خلاصه این که برای افزایش بازدید وب‌سایت یا صفحه اجتماعی هر کاری که می‌توانید بکنید.

جذب اولیه مخاطبان تنها قدم اول است. گام مهم‌تر این است که در بین مخاطبان خود اعتمادسازی کنید تا دوباره به صفحه شما برگردند. هر پیشنهادی که برایتان آمد به مخاطبانتان نفروشید. بگذارید علاقه صادقانه شما به موضوع را احساس کنند.

مزایای بازاریابی افیلیت مارکتینگ

برخی از مزایای اصلی بازاریابی وابسته به شرح زیر است:

تجارت میلیارد دلاری

همانطور که بسیاری از شما با این واقعیت آشنا هستید که صنعت افیلیت مارکتینگ میلیاردها دلار ارزش دارد، در چند سال گذشته به شدت پیشرفت کرده است. در درجه اول، این یکی از مزایای اصلی اتصال خود به تجارت در حال رشد است و شانس رشد و موفقیت شما را افزایش می دهد.

کسب و کار کم هزینه

راه اندازی یک تجارت افیلیت مارکتینگ بدون هیچ مانعی بسیار ساده و آسان است و همه چیز به تصمیم شما بستگی دارد. شما باید وب سایت افیلیت خود را برای بازاریابی محصولات مشتریان خود داشته باشید. 

در واقع، شما می توانید یک بازاریاب وابسته بدون داشتن وب سایت خود باشید. شما فقط باید روی یک محصولی که می‌خواهید تبلیغ کنید تمرکز کنید و به هر یک از برنامه های وابسته بپیوندید.

بدون تخصص خاصی

برای پیوستن به برنامه های افیلیت مارکتینگ  نیازی به تخصص بازاریابی حرفه ای ندارد و شما می‌توانید آن را به تدریج در حین کار، تست و تمرین تکنیک های مختلف یاد بگیرید. با این حال، روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی برای اجرای برنامه‌های افیلیت مارکتینگ وجود دارد، و شما می‌توانید از هر یک از آنها مرتبط با نیازها و نیازهای بازاریابی خود استفاده کنید.

سرمایه گذاری محدود

در مقایسه با سایر مشاغل، هزینه عملیاتی کسب و کار بازاریابی وابسته تقریباً هیچ است. تنها چیزی که نیاز دارید اتصال به اینترنت و برق پایدار و سایر هزینه‌های دامنه، هاست، اشتراک، تم، طراحی، طرح بندی و موارد دیگر است تا بتوانید وب سایت افیلیت مارکتینگ  خود را راه اندازی کنید.

منبع درآمد اضافی

شما مجبور نیستید کار خود را ترک کنید و برای شرکت وابسته شروع به کار کنید، می‌توانید هر دو کار را همزمان انجام دهید. مدیریت زمان کمی دشوار است، اما ممکن است. چند ماه طول می‌کشد تا به طور کامل تثبیت شود، پس از آن، می توانید از آن پول برداشت کنید.

اگر می خواهید در یک محیط اداری کار کنید، پس باید یک فضای کار مشترک اداری را اجاره کنید. شما همچنین می‌توانید بدون پرداخت هیچ هزینه‌ای به عنوان یک فریلنسر کار کنید، لازم نیست نگران هزینه های موجودی یا خدمات مشتری باشید.

انعطاف پذیری و راحتی

می‌توانید کمپین‌های مختلفی را در وب‌سایت‌های مختلف اجرا کنید تا لینک افیلیت را تبلیغ کنید، این به شما کمک می‌کند تا روی پیوندهایی که عملکرد خوبی دارند تمرکز کنید و بقیه را رها کنید. شما مجبور نیستید به یک محصول وابسته بچسبید، می‌توانید برنامه‌های وابسته مختلف را در دسته بندی های مختلف محصول اجرا کنید.

اگر فروش یک محصول دشوار است، باید به محصول بعدی بروید که فروش آن کمی راحت‌تر است و سود بیشتری ارائه می‌دهد. به عبارت دیگر، اگر یک برنامه کار نمی‌کند، باید به برنامه بعدی بروید. این به شما امکان می‌دهد تا عامل خطر را کاهش دهید و احتمال رشد و سودآوری را تقویت کنید.

معایب افیلیت مارکتینگ  

برخی از معایب اصلی بازاریابی وابسته به شرح زیر است:

بدون کنترل

شما مالکیت یک برنامه بازاریابی وابسته را ندارید. شما فقط بخشی از آن هستید به عبارت دیگر، شما باید از مقررات یک شرکت خرده فروشی پیروی کنید و به آنها وابسته هستید. در ابتدا جذاب به نظر می رسد، اما بعداً کمتر رقابتی می شود. باید منتظر بمانید تا مشتری نرخ جدید را تنظیم کند و تغییرات را اعمال کند. به غیر از ارتباط، کار زیادی نمی توانید انجام دهید.

رقابت کنترل نشده

راه اندازی آسان تجارت وابسته، هزینه محدود و سودآوری بالا از مزایای یک برنامه افیلیت است. همچنین به این معنی است که هر کسی می تواند با کمپین بازاریابی جدید خود شروع کند و سهم بازار را به دست آورد، و شما کنترلی بر رقابت نخواهید داشت. بازاریابان وابسته که به صورت حرفه ای تاسیس شده اند، رقابت سختی را در بازار به شما ارائه می دهند و بر رشد کسب و کار شما تأثیر می گذارند.

بدون پایگاه مشتری

این یک برنامه ارجاع است، زمانی که بازدیدکنندگان با استفاده از پیوند وابسته شما به وب سایت مشتری مراجعه کنند. آنها دفعه بعد بدون پیوند شما مستقیماً از فروشگاه بازدید می کنند. شما نمی توانید پایگاه داده ای از مشتریان وفادار ایجاد کنید یا آنها را به مشتریان تکراری تبدیل کنید. وظیفه شما جذب مشتریان جدید و رجوع آنها به مشتری است و بس.

با این حال، برخی از برنامه‌های افیلیت مارکتینگ  به SaaS مجوزهای مکرر را در اختیار شما قرار می‌دهند تا در صورت ماندن مشتری در شرکت، کمیسیون را دریافت کنید. چنین برنامه هایی محدود است.

درآمد تضمین نشده

درآمد مبتنی بر عملکرد شما یک شمشیر دولبه است، اگر عملکرد شما پایین بیاید، می تواند مزایایی همراه با هیچ درآمدی به شما ارائه دهد. کار با برنامه های افیلیت مارکتینگ چالش برانگیز است، شما باید به طور مداوم کار کنید تا رشد و سودآوری را به حداکثر برسانید. شما هیچ ایده ای ندارید که قرار است هر ماه چقدر درآمد داشته باشید.

فریلنسینگ برای همه نامناسب است

کار در تنهایی برای ساعات نامحدود و نیازی نیست با کسی صحبت کنید یا جایی حرکت کنید. این یک سبک زندگی است که آسان نیست. همه افراد به آن علاقه ندارند و در برخی از افراد به شکل مشکلات روانی منجر می شود. اگر در مورد شما اینطور است، پس باید یک فضای کار مشترک اجاره کنید و در شرکت سایر فریلنسرها کار کنید.