چگونه حداقل قیمت خود را در بازارگاهها (مارکتپلیسها) تعیین کنیم؟
چالش تعیین حداقل قیمت سودآور
قیمتگذاری در مارکتپلیسها، یک بازی حساس و پرریسک است. اگر قیمت را بیش از حد پایین تعیین کنید، حاشیهی سودتان کاهش پیدا میکند. اگر هم قیمت را بیش از حد بالا ببرید، ممکن است جایگاه بایباکس را از دست بدهید یا دیدهشدن محصولتان کمتر شود.
بسیاری از فروشندگان، استراتژی شفافی برای تعیین حداقل قیمت ندارند. همین موضوع میتواند باعث از دست رفتن سود، بروز مشکلات مربوط به قوانین پلتفرمها و حتی شکلگیری ناخواسته جنگ قیمتی شود.
حداقل قیمت، پایینترین مبلغی است که حاضر هستید محصول خود را با آن بفروشید. این قیمت باید تمام هزینههای شما، از جمله هزینههای عملیاتی و مالی را پوشش دهد و همچنان سود منطقی برای کسبوکار باقی بگذارد.
این قیمت با استراتژی کلی قیمتگذاری شما متفاوت است. حداقل قیمت در واقع نقطه پایهای است که تضمین میکند کسبوکار شما پایدار و سودآور باقی بماند.
اهمیت حداقل قیمت زمانی بیشتر میشود که از قیمتگذاری پویا در مارکتپلیسها استفاده میکنید. حداقل قیمت نقش کف قیمت را در استراتژی شما دارد و کمک میکند حتی در بازارهای بسیار رقابتی، محصول را پایینتر از هزینه تمامشده نفروشید.
برای گرفتن بایباکس و پشت سر گذاشتن رقبا
چرا حداقل قیمت، پایه اصلی هر استراتژی قیمتگذاری در مارکتپلیس است؟
- تضمین میکند هر فروش همچنان سودآور باشد و از زیان درآمدی جلوگیری شود.
- کمک میکند هزینهها، کمیسیونها و هزینههای پنهان مارکتپلیسها را بهتر مدیریت کنید.
- از استراتژیهای قیمتگذاری پویا پشتیبانی میکند، بدون اینکه محصول، پایینتر از کف قیمت فروخته شود.
- باعث میشود با سیاستهای قیمتی مارکتپلیسها هماهنگ بمانید و از جریمهها دوری کنید.
- به حفظ ارزش برند و ثبات قیمتگذاری در کانالهای فروش مختلف کمک میکند.
اشتباهات رایج هنگام تعیین استراتژی قیمتگذاری در مارکتپلیسها
❌ در نظر نگرفتن همه اجزای هزینه
بسیاری از فروشندگان هنگام قیمتگذاری، هزینههای اختصاصی هر پلتفرم و هزینههای عملیاتی را نادیده میگیرند.
❌ استفاده از استراتژی قیمتگذاری ثابت
شرایط بازار تغییر میکند. اگر قیمتهای خود را بهروزرسانی نکنید، ممکن است رقبا قیمت پایینتری ارائه دهند و از رقابت خارج شوید.
❌ نادیده گرفتن سودآوری در کمپینهای تخفیفی
اجرای تخفیفها یا قیمتگذاری مجدد پویا بدون داشتن حداقل قیمت مشخص، میتواند به زیان منجر شود.
❌ بیتوجهی به هزینههای مارکتپلیسها
دستکم گرفتن ساختار کمیسیونها میتواند حاشیه سود شما را کاهش دهد.
چگونه یک حداقل قیمت سودآور تعریف کنیم؟
یک استراتژی هوشمند برای حداقل قیمت، با شناخت کامل همه عوامل هزینهای شروع میشود. موارد زیر را باید محاسبه کنید:
۱. هزینه محصول یا بهای تمامشده کالای فروختهشده
ابتدا هزینه اصلی تأمین موجودی کالا را محاسبه کنید. این هزینه شامل قیمت خرید محصول است که معمولاً با میانگین قیمت خرید موجودی فعلی نمایش داده میشود. علاوه بر آن، باید هزینههای رساندن به انبار را هم در نظر بگیرید؛ هزینههای اضافی میتوانند تأثیر قابلتوجهی بر حاشیه سود داشته باشند.
۲. هزینههای عملیاتی
این هزینهها مربوط به فعالیتهای روزمرهای هستند که برای رساندن محصول به دست مشتری انجام میشوند. هزینههای برداشت و بستهبندی شامل هزینه هر واحد برای آمادهسازی و پردازش کالا در انبار است. هزینه بستهبندی نیز بسته به اندازه محصول، جنس بستهبندی و میزان حساسیت یا شکنندگی کالا متفاوت خواهد بود. همچنین نباید هزینه ارسال را فراموش کنید؛ هزینهای که تحت تأثیر تعرفه شرکت حملونقل، وزن کالا، ابعاد بسته و مقصد تحویل قرار دارد و بر اساس شرایط ممکن است توسط شما پرداخت شود.
۳. هزینههای اضافی و سربار
برای جلوگیری از کاهش حاشیه سود، باید برای هزینههای غیرمستقیم هم حاشیه امن در نظر بگیرید. در نظر گرفتن مبلغی برای شکستگی و آسیبدیدگی کالا کمک میکند زیانهای احتمالی ناشی از مشکلات محصول پوشش داده شود.
هزینههای سربار شامل یک هزینه ثابت برای هر سفارش است که مواردی مانند پشتیبانی مشتری، هزینه شرکا، هزینههای پلتفرم، ترجمهها، تصاویر محصول و پردازش عمومی سفارش را در بر میگیرد. همچنین باید هزینههای مرجوعی را هم محاسبه کنید؛ هزینههایی که بسته به نوع محصول متفاوتاند و روی سودآوری کلی اثر میگذارند.
۴. نکات مربوط به آمادهسازی دادهها
اطمینان حاصل کنید که قیمت تمامشده محصول در یک فید داده امن در دسترس است تا بتوانید از آن در محاسبات قیمتگذاری استفاده کنید. شما میتوانید از طریق قوانین قیمتگذاری، درصدهای افزایش قیمت را به شکلی تنظیم کنید که حاشیه سود موردنظرتان اعمال شود.
همچنین باید مطمئن شوید قوانین مربوط به هزینه ارسال دقیق هستند. برای این کار لازم است اطلاعات وزن و ابعاد هر محصول همیشه بهروز باشد.
۵. استراتژی تجاری و سطوح قیمتگذاری
یک حداقل آستانه تجاری تعریف کنید تا از قیمتگذاری بیش از حد پایین جلوگیری شود، بهویژه زمانی که قیمت محصولات در مارکتپلیس با قیمت فروشگاه اینترنتی خودتان مقایسه میشود.
مواردی که باید در قیمتگذاری لحاظ شوند
- کمیسیون مارکتپلیسها، اغلب بین ۵ تا ۲۵ درصد
- هزینههای پردازش انتقال وجه
- هزینههای نرمافزاری (مانند نرمافزارهای حسابداری و انبارداری)
- هزینهی بستهبندی به ازای هر کالا
- هزینهی ارسال کالا
- هزینهی عودت کالا
- انبارداری و لجستیک ورودی
- هزینهی تبلیغات
- هزینهی دفتر، انبار، پرسنل
- مالیات بر ارزش افزوده
- نوسانات قیمت دلار و طلا
راهنمای سریع اصطلاحات قیمتگذاری
قیمت پایه
قیمت پایه، نقطه شروع قیمتگذاری شماست؛ یعنی قیمتی که در شرایط عادی میخواهید محصول خود را با آن بفروشید. این قیمت میتواند شامل مواردی مانند هزینه ارسال، مالیات بر ارزش افزوده و کمیسیونها باشد و اغلب بهعنوان نقطه مرجع در استراتژی قیمتگذاری استفاده میشود.
حداقل قیمت
حداقل قیمت، پایینترین قیمتی است که حاضر به پذیرش آن هستید. این قیمت معمولاً بر اساس هزینههای شما تعیین میشود؛ مانند قیمت خرید، هزینه ارسال، هزینههای مارکتپلیس و مالیات بر ارزش افزوده. هدف آن محافظت از حاشیه سود شماست.
حداقل قیمت تجاری
حداقل قیمت تجاری، نوع دیگری از حداقل قیمت است که به جای هزینهها، بر اساس قیمت خردهفروشی یا قیمت کاتالوگ شما تعیین میشود. برای مثال ممکن است برابر با قیمت خردهفروشی منهای ۱۰ درصد باشد. این روش برای محافظت از ارزش برند یا جایگاه شما در بازار کاربرد دارد.
راهکار هوش مصنوعی: از اتوماسیون برای قیمتگذاری هوشمندتر استفاده کنید
بهروزرسانی دستی قیمتها در کانالهای مختلف میتواند زمانبر و پرخطا باشد. هر مارکتپلیس، قوانین، هزینهها و پویاییهای خاص خودش را دارد و همین موضوع حفظ ثبات و سودآوری را دشوار میکند.
اینجاست که مارکیتوهاب با ربات قیمتگذاری دیجیکالا و مارکتپلیسها وارد عمل میشود. با استفاده از این ابزار شما میتوانید منطق قیمتگذاری خود را خودکار کنید تا مطمئن شوید هر محصول، حداقل آستانه سودآوری را رعایت میکند و در عین حال حداکثر شانس را برای بردن بایباکس داشته باشد.
- محاسبات قیمت را خودکار کنید تا از فروش پایینتر از قیمت تمامشده جلوگیری شود.
- استراتژی قیمتگذاری خود را در مقیاس بزرگ و بدون فرآیند دستی اجرا کنید.
- قیمتگذاری در تمام مارکتپلیسها را از یک پلتفرم مرکزی مدیریت کنید.
وقتی مارکیتوهاب، اقدامات مختلف مانند مدیریت موجودی، قیمتگذاری، مدیریت سفارشات، مدیریت ارسال، اتصال به حسابداری و سایر کارهای سنگین را به شکل خودکار انجام میدهد، میزان سودآوری شما به شدت افزایش پیدا میکند.
برای مشاوره رایگان با کارشناس ما، لطفاً فرم مشاوره را پر کنید یا مستقیما با ما تماس بگیرید
